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智能设备制造商的机会中国工业网络

时间:2019-02-08 17:58:09 来源: 天游平台注册 作者:匿名


“物联网”是用于描述互联网如何连接到传统智能设备的短语,其中包含允许这些端点生成和共享数据的各种其他物理资产。几乎每种产品都具有IP地址和通信功能 - 不仅包括网络和电信设备,还包括建筑物,医疗设备,测试和测量系统,建筑设备,石油和天然气机械工业设备,仅举几例 - 与其他设备的链接和服务将通过网络进行。 Gartner预测到2020年将有超过200亿个间歇性连接设备的永久连接设备将超过30亿美元。

招呼智能设备制造商的机会。他们必须开发自己的产品,从固定功能和断开连接的系统到灵活,无缝连接的设备。生产更好的产品将提供广泛的好处。

1.延长产品寿命。首先,其制造设备本身的寿命将延长。这些设备的功能由嵌入式软件管理和控制,而不是硬编码的物理组件。因此,产品升级和增强可以通过互联网通信的移动设备提供软件命令。买方,这很好,因为它可以让客户在更长的时间内获得更多的价值,并最大限度地减少特定产品的影响。这是一个很好的制造商,因为它允许更多的向上销售机会,以最小的努力和努力,向客户展示新功能。最后,这是一个良好的环境,需要较少的物理机械来制造和销售。

2,自动支持。物联网还将为客户提供显着增强的支持体验,并且设备制造商可显着降低成本。成品将能够监控操作并报告故障及其原因 - 大大简化了故障排除过程。潜在的问题还可以是监控故障标志和模式标记,然后系统在故障发生之前预测故障并提出预防性补救措施。其中许多问题可通过软件命令,修复和升级远程解决,无需派人到现场解决问题。

3.降低制造和分销成本。此外,嵌入式软件可控制连接的设备,从而显着降低制造成本。公司将能够通过软件和软件权利减少他们制造控制功能,功能,容量和吞吐量的模型数量 - 允许他们随时以一种格式构建和“打包”功能。可以推迟产品的配置,直到确定客户的特定要求。由于这种制造灵活性,制造商,分销商和分销商将需要更少的库存并大大简化供应链。4.新市场和收入来源。最后,物联网可以创造一个全新的收入来源,并为不断增长的客户群提供机会。使用软件许可模型,制造商可以通过软件更新轻松提供产品增强功能,并根据增强功能负责软件维护和更新模型。此外,还提供新级别的付费软件支持,同时提供更好的客户体验。由于嵌入式软件允许灵活的产品配置 - 制造商可以快速,轻松,低成本地打包和定价他们的设备,这是新兴市场或利基市场的唯一解决方案,这些解决方案以前是不可行或成本过高的。智能连接设备生成的其他数据也可以转化为智能,并用于识别新的潜在市场和市场机会。

嵌入许可和授权管理软件技术可以帮助智能设备制造商使其产品随时可用于利用普遍的Internet环境。嵌入式许可和许可软件提供的功能使制造商能够个性化他们的产品,而无需制作多个模型。通过简单的更改,设备中的嵌入式软件使制造商能够根据客户的需求定制产品并管理其行为 - 例如,通过激活或停用功能,设置设备容量和其他控制行为的产品。

目前,有复杂的嵌入式许可和授权管理解决方案,使智能设备制造商能够调整其市场中的产品开发和业务方法,以满足苛刻的市场竞争和相关性。智能设备制造商必须转变为思考和行动的软件公司,而不是简单的产品制造商,“物联网”的概念。他们成功的关键在于他们理解和采用以软件为中心的制造和销售硬件方法的能力。

智能设备制造商在跳跃时应考虑一些关键点,以软件为中心的模型,包括:

购买安全业务转型 - 这不仅仅是工程或产品管理,还需要各组之间的协调。

了解传统的软件许可方法和经过验证的方法,以利用智能设备上下文

有多种选项可用于确定适当的软件许可证合规性策略和实施机制以及预测所需的灵活性,随后会随着业务环境的变化而更改。了解提供硬件和数字商品之间的区别 - 分配机制应该协调,但可以是唯一的。

了解软件价值生命周期 - 而不是一次性硬件交易 - 是一个基于增加订阅的持续过程。

创建业务流程以支持软件的价值循环。

实施客户自助服务门户 - 它可以降低运营成本并增加客户接受的软件。

定义并实施产品管理和去营销策略。

实施销售培训和补偿政策 - 销售销售的硬件数量,但销售价值“。”

持续微调策略,产品开发,交付和执行,以优化收入和利润。

借助嵌入式软件许可和授权管理,制造商可以创建连接设备,释放新的收入流,保护知识产权并实施配置订单生产 - 大大减少库存,同时促进对不断变化的市场条件的更大响应。

随着制造商向嵌入式软件和连接设备过渡 - 他们还需要考虑通过层管理和支持这种新模型,尤其是在向其他企业销售时。例如,IT运营团队采购组织可能希望拥有部分或全部控制权。这意味着一些基础架构的变化,包括IT运营管理中心的需求,可用于收集,过滤,分析和响应新的系统数据链路系统链路。

然而,每个设备制造商都实施了这些策略 - 毫无疑问,“物联网”和“机器”连接,通过嵌入式软件,许可和配额激活代表了影响每个垂直行业的永久性转变。正如Gartner所说,聪明的公司已经了解了机会的规模,这种转变的战略规划 - 有些已经存在。对于那些没有沿着这条道路前进的人 - 它需要自上而下的欲望,想象力和创造力,以及专家意见,并认为来自全国各地的商业领袖可以帮助硬件公司像软件公司一样开始思考和行动就像那样。